자사분석
케라시스 “10년”이 지난 지금 자사의 현재 위치는?
HairClinicSystem을 컨셉으로 브랜드를 런칭했지만 10주년을 맞이한 현재 소비자들이 케라시스의 장점으로 꼽는 것은 “향”
고기능을 강조한 살롱케어 라인을 통해 Clinic의 이미지를 제고하고 있다.
케라시스는 '향이 좋다‘
긍정률 63%
③ 유통
엘라스틴은 제품생명주기 상 도입기에서 성장기로 진입하고 있으므로, 유통 전략도 ‘(지역별) 선택적 유통 전략’에서 ‘집중적․집약적 유통전략’으로 변화하고 있다. LG생활건강 홈페이지의 고객문의 게시판을 분석한 결과, 2001년도(도입기)까지 엘라스틴은 수도권 내 대형할인매장
케라시스 제품은 염색을 자주하여서 모발이 손상된 20대 젊은 여성들을 위한 프리미엄급 제품으로 포지셔닝하고 있다. 그리고 케라시스의 유통구조는 고가의 프리미엄 샴푸로서 대도시 할인점 위주의 공급을 중심으로 하고 있다.
케라시스의 프로모션 부분을 살펴보면, 2002년 6월 출시 이후 3차례에 걸
관심은 프리미엄 생활용품시장과 미
용용품시장의 경계를 허물며 특유의 매스터지 시장을 형성하고 있다. 매스티지
란 '대중(Mass)'과 '명품(Prestige Product)'을 합성한 신조어로, 대량으로 팔
려 나가는 비교적 저렴한 고급품을 의미한다.
애경산업의 케라시스 헤어클리닉 시스템(KeraSys HairClinicSystem)
손상모발을 위한 ‘헤어 클리닉 시스템’
모발 손상 원인과 정도에 따라 처방한 맞춤형 고급샴푸
☞ 프리미엄 샴푸 시장 공략
철저한 고객 중심 사고
변화된 소비자 NEEDS에 맞춰
과학적으로 처방한 전문 헤어 케어라인
10대
외모 중시
머릿결 중시
주부들의 상품선택에 영향 받음
중심으로
인쇄, 인터넷 매체 사용
TV를 중심
신문, 잡지 등 인쇄매체,
인터넷매체의
동시 사용
도달률을 최대화
1.KBS 2 - TV는 쇼/오락 부문
MBC와 SBS는 드라마 부문 시청률이 가장 높음
2. 타겟의 관심 : 드라마 -> 쇼/오락 -> 뉴스
이에 맞는 매체 전략 실행 !
전략을 실행하여 출시 10개월 만에 시장점유율 8%를 기록한 태평양 ‘미쟝센 펄샤이닝’은 프리미엄 샴푸계의 떠오르는 강자로 도약하고 있다. 후발진입 상품으로 이렇게 놀라운 성과를 거둘 수 있었던 것은 소비자 needs 분석을 반영한 신제품 출시와 차별화된 커뮤니케이션으로 새로운 기회를 창출한
전략이 없었다면 이는 불가능 했을것이다.
2000년 대 초반 삼 파 전이였던 헤어케어 시장에 제품 출시 3개월 만에 100억원의 매출을 올린 펄 샤이닝 샴푸는 헤어케어 시장의 새로운 경쟁자로 부상하고 있다.펄 샤이닝 제품 출시 5개월 만에 프리미엄 샴푸 시장의 우위 형성하였으며, 출시 1년 만에 300억
1. LG생활건강
(1) 회사 연혁
• 태동기 (1948~1973)
- 1947년 락희 화학 공업사를 창립하여 ‘럭키’ 상표로 화장품 생산을 개시 하였 다. 이 후, 럭키 치약을 비롯하여 화장비누, 세탁 비누를 생산 개시 하였으며 매출 10억원을 돌파하였다. 또한 주방세제 ‘에이퐁’과, 국내 최초 ‘크림
가진 팬틴에게 위협적인 존재로까지 성장하게 되었다.
이 두 브랜드가 성공할 수 있었던 데는 어떤 요인이 큰 역할을 한 것일까?
다른 많은 것들이 큰 영향을 끼쳤겠지만 우리 조는 IMC 전략이 뛰어났다고 생각한다. 팬틴과 엘라스틴은 어떠한 IMC전략으로 성공적인 위치에까지 오를 수 있었을까?